聚焦|如何造就低迷市场的上行行情?盐湖股份这样分析……

  1月23日,青海盐湖工业股份有限公司在杭州召开了2019年钾肥客户座谈会,盐湖股份公司党委书记、董事长王兴富以及常务副总裁吴文好,盐湖股份公司总裁助理、销售分公司党委书记、总经…

  1月23日,青海盐湖工业股份有限公司在杭州召开了2019年钾肥客户座谈会,盐湖股份公司党委书记、董事长王兴富以及常务副总裁吴文好,盐湖股份公司总裁助理、销售分公司党委书记、总经理杨金榜,盐湖股份公司总裁助理、财务部部长唐德新,盐湖股份钾肥分公司副总经理袁建平,元通公司党委书记、董事长张振杰等股份公司领导和各分公司领导出席会议,销售分公司副总经理、物流事业部部长李建伟及化工事业部部长曲文祥到会。同时,内蒙古北方盐湖商贸有限公司董事长姬存斌、内蒙古北方盐湖商贸有限公司总经理刘贵忠以及来自四川盐湖、盐湖辉隆等联营公司和中农、中化、湖北楚禾、金正大、施可丰、史丹利、新洋丰等直供客户代表参加了座谈会。销售分公司化肥事业部部长宋先民主持会议。

  盐湖股份公司此次会议旨在总结2018年产品营销合作成果和经验,共商共谋2019年合作。随着盐湖“6721”营销模式的不断推进,2018年盐湖销售在上下游市场对接方面取得了卓越成果,与客户沟通、协作更加顺畅有序,同时在市场化运作中,在国际垄断市场和国内资源稀缺条件下,借助准确的市场判断力,完美构筑深度融合的共赢格局。

  2018年,盐湖股份公司走出低迷市场的上行行情,释放出中国钾肥最强音。会上,盐湖销售分公司的市场运作能力、判断能力、价格预测能力以及合作共赢的营销理念,赢得了各联营公司和直供客户代表的一致赞同。

  首先,盐湖股份公司总裁吴文好在致辞中,梳理了盐湖股份公司一年来的发展成就。他说:“2018年盐湖销售工作坚持随行就市、随产随销,全面实现产销率100%,货款回收率100%。持续推进“7621”营销模式改革,创新轻资产运行模式及互联网+,拓宽了营收渠道,提高了市场话语权,增加了钾肥大颗粒品种。与青藏铁路公司协商规划,保证了运输业务需求。采取的公、铁、海互补运输模式,做到了统一管理、统一承运,有效降低了物流成本。盐湖销售中的镁和镁合金首次实现出口,成功开行青海省首列南向通道——国际铁海联运班列。同时盐湖国际贸易公司、四川盐湖化工、北方公司贸易额突破50亿元。”

作者: admin1

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